昨天（2020.9.25）接到一位做“彩鋼瓦”的客戶電話，聊了２７分鐘。

期間，他問了一個問題：百度愛采購競價比大搜競價效果好嗎？

我就這個問題聊了大約１５分鐘，然后，我感覺這是一個比較有代表性的問題，想了一下，還是記錄一下吧。

這個答案，如果是我們來操盤，那個大概率是肯定的。

簡單點說，原因有三個：

第一：投產(chǎn)比更高。

簡而言之，愛采購競價的點擊價格低于大搜競價的點擊價格。

因為愛采購本身就是個新產(chǎn)品，而競價版愛采購差不多是從2019年5月份才開始上線的，這其中豐采網(wǎng)算是全國較早接入的。

兩年多以來積累了大量的珍貴數(shù)據(jù)。

2020年，豐采網(wǎng)的消費數(shù)據(jù)達到1300萬，客戶數(shù)量超過2000家。

在這樣一個數(shù)據(jù)樣本之后，通過觀察發(fā)現(xiàn)：

在同樣的關(guān)鍵詞、同樣的投放區(qū)域之下，愛采購競價的點擊價格低于大搜競價的點擊價格。

其實這個原因也很容易解釋：

１、愛采購商品卡的位置，在大搜競價的下面。

２、展現(xiàn)形式?jīng)Q定。

但無論如何，對于企業(yè)客戶來講，只要通過結(jié)果頁，點擊到自己的網(wǎng)站/落地頁，其效果是一樣的。

第二：轉(zhuǎn)化率更高。

因為“到達”產(chǎn)品的路徑更短！這個確實，很實用！

我們來講一個非常簡單的場景，大家馬上就明白了。

特別是對于傳統(tǒng)的b2b行業(yè)、大型機械設備類行業(yè)，做大搜推廣的非常多。

多數(shù)的情況是：搜索相關(guān)產(chǎn)品詞－〉打開大搜競價頁。

注意：這個時候，90%以上，甚至更高，打開的都是企業(yè)的網(wǎng)站首頁！

而不是，具體的產(chǎn)品介紹頁面！

而這個時候，瀏覽者，也就是客戶，如果需要找到這個具體的產(chǎn)品，一般還需要：

找企業(yè)導航菜單里面的“產(chǎn)品中心”，進去之后，再去找相關(guān)產(chǎn)品頁。

甚至，有些行業(yè)的產(chǎn)品中心下面，還有好多的分類。

而這時，往往還有一個更更尷尬，且十分常見的情況，即：最終產(chǎn)品頁里面，只有一個圖片。

然后……沒有了。

好了，我們來復盤一下整個過程，經(jīng)過了幾次點擊：

１、打開企業(yè)首頁；

２、找到并打開產(chǎn)品中心；

３、找到并打開產(chǎn)品落地頁；

４、落地頁，只有一個圖片。

這是四次點擊！

且結(jié)果往往并不如意，說白了，客戶最終看到的一般是一張產(chǎn)品圖……

專業(yè)搞搜索營銷的，都知道有一個詞，叫做：跳出率……（此處省略八千字，否則打起來打費勁）。

而，類似于愛采購競價（www.jhxu.com.cn）這種情況呢？

我們同樣來看一個場景：

搜索產(chǎn)品詞－〉打開產(chǎn)品落地頁。

好了，一個步驟結(jié)束！

而，打開的頁面，都是類似于淘寶天貓那種，好長的，產(chǎn)品落地頁……

隨便拿一下上圖的頁面看一下吧　http://www.fcaigou.com/products/show-254278.html。

這個進入的步驟，這個轉(zhuǎn)化率，我想，不需要再展開講了吧……

這就是對比！

第三：上線成本更低。

百度愛采購競價開戶的“手續(xù)”特別簡單。

不需要企業(yè)單獨再去購買域名、空間、服務器等等，也不需要單獨的網(wǎng)站備案，更不需要程序、美工、技巧研發(fā)等。

只需要在類似于豐采網(wǎng)這樣的平臺上，開通一個店鋪即可。

而這個店鋪，其實在外觀上看起來，與網(wǎng)站，沒有什么曲別！

這就大大的減少了企業(yè)的上線成本。

綜合以上三大優(yōu)勢，足以說明，在很多時候，愛采購競價是比大搜競價擁有更高的性價比。

當然，這兩者并不沖突。

而是，一種非常好的互補關(guān)系。

如果企業(yè)的預算足夠，那么兩者都做投入是最好選擇。