競價新手都會陷入一個誤區——去百度搜索框搜詞查排名。

這已經是很low的做法了，過去CPC出價方式，尚且有一點作用，現在是oCPC了，排名都是智能排名了，根本不需要去搜索框查詢。

下面來分享一些百度競價中排名的知識點。

1、還需要去搜索框查排名嗎？

完全沒必要了。賬戶這么多詞，難道要一個個查詢嗎？

不管是在搜索實況還是在百度搜索框，會因為地域、網絡環境和機型等用戶個性化隱私影響而不準。

而且即使是要看排名情況，也應該是要參考數據。在后臺的關鍵詞報告中，有一個數據指標叫上方位平均排名，這個數據指標是比較有參考性的。如果要查詞的整體排名情況，應該是看這個數據，而不是還在搜索框搜詞，這樣太low了。

2、CPC和oCPC應該怎么看待排名問題？

CPC是手動出價，排名比較好調整，可以通過設置溢價來提升或者降低排名。CPC出價下，如果想要獲取較高的排名，可以配合排名傾向使用。

oCPC出價下，不用糾結排名了。因為是智能排名，系統判斷這個用戶質量高，就會高出價高排名。系統認為這個用戶質量低，就會低出價低排名。簡言之，oCPC出價下，排名由系統說了算。所以投手沒必要去糾結排名的高低。

我們應該要把重點放在關鍵詞、搜索詞、轉化量和轉化成本這四塊上。關鍵詞消費走向以高意向詞為主，說明模型是正確的。搜索詞如果整體匹配度高，那么線索質量就有了保障。

另外，要重點說明的是，oCPC策略與排名傾向是二選一的關系，兩者不建議同時使用。oCPC的主要作用是智能調價，優化效果。而排名傾向的主要作用在于智能搶排名，對效果而言，并不是很有保障。這兩者的作用是不一樣的。

排名傾向一般是結合CPC使用，適合那些想搶排名的廣告主。愛采購推廣如果你不想搶排名，也不想跑oCPC，那么就單純跑CPC即可。

總結一句話：

跑oCPC不用糾結排名；跑CPC不搶排名，但要看排名，就看關鍵詞報告里的“上方位平均排名”；跑CPC要搶排名，就使用排名傾向。

3、CPC出價不看排名看什么？

賬戶跑CPC，最核心的我個人覺得是賬戶點擊均價。

均價越低，點擊量越多，轉化率就會越高。例如300預算，均價如果是5塊，就是60個點擊。均價如果是3塊，就是100個點擊。按照正常情況，100個點擊的轉化率必然比60個點擊的轉化率要高。

所以，就CPC出價而言。可以較低的出價搭配較寬的匹配模式，這樣就可以降低均價，獲取更多的轉化。現在百度整體的流量在下滑，跑CPC，不能像之前一樣高價精確，高價精確肯定是不符合現在的玩法的。

較低的出價，好理解。較寬的匹配模式，我們可以主要以短語為主，智能次之，精確少量。或者智能為主，短語和精確少量。精確匹配不能設置太多，不然賬戶都跑不出去。

設置匹配可以參考展現數據，展現少，匹配要寬，展現大，匹配要窄。

譬如，一個詞跑了半個月，展現量不到10，如果是精確匹配，這種情況就可以改為短語。如果是短語匹配就可以改為智能。

如果一個詞，跑了半個月，展現量比較大，四五千，豐采網競價這種詞就不適合智能匹配，更適合短語或者精確。因為展現量越大，所能匹配到的詞就會越泛越多，很容易就匹配到垃圾詞。

所以一句話，展現少，放匹配。展現大，縮匹配。

4、現在做百度競價不要糾結排名，要做好oCPC模型

現在做百度競價，主流的出價是oCPC。很多人會問CPC和oCPC各適合多少預算的賬戶，就我個人的經驗來說，300以內日預算適合CPC，300以上日預算適合跑oCPC。整體來說，oCPC的效果是要好于CPC的。

跑oCPC不需要注重的指標：點擊均價，因為是系統調整，人為很難控制的；排名，是智能排名了，人工調整不了。

oCPC需要注重的方向：

1）關鍵詞。如果賬戶每天主消費的詞都是高意向詞，說明模型就是對的。如果消費的詞都是一些意向比較泛的詞，那么模型必然有問題，效果肯定不會太理想；

2）搜索詞。如果搜索詞整體匹配的都不錯，說明賬戶的匹配模式是沒問題的。如果整體的匹配比較差，說明匹配模式需要優化。另外，再補充一個點，開啟自動定向，匹配是失效的。關閉自動定向，匹配是可以微調的。

3）轉化量和轉化成本。如果是正常水平，說明包的效果是穩定的。如果整體波動大，或者量少成本高，則包需要優化了。可以刪包重建。

4）關注線索質量情況。如果線索質量比較差，一般可能是關鍵詞或者搜索詞不行，需要優化這兩者。或者增加深度轉化。

5）轉化目標和深度轉化。每天的線索量不是很多，可以不加深度轉化。加了之后不利于起量。如果每天線索量比較多，可以添加一下。要說明的是，深度轉化這個功能利弊均有，利是提升質量，弊是起量較慢。

5、百度競價出價類型分析

CPC出價，適合300以內日預算賬戶，如要搶排名，搭配排名傾向使用；

oCPC出價，目前來說目標轉化成本效果最好，也較穩定。增強模式，曾經效果還不錯，但是近段時間效果不佳，不建議使用。放量模式，更適合大預算賬戶。

賬戶可以單一出價，也可以混合出價。所謂混合出價，就是賬戶一部分計劃跑CPC，一部分計劃跑oCPC，這種方式是可行的。

通常有兩種模式：

第1種，品牌詞+競品詞（單元創意不需要加通配符）跑CPC出價，其它詞跑oCPC出價；

第2種，一套物料分兩組，一組跑pc，一組跑移動。pc跑CPC出價，移動跑oCPC出價，這種方式也是可行的。更適合一些傳統行業，例如機械電子類，這類傳統行業，pc的流量較大，質量也還不錯，跑CPC比較可控。

6、oCPC效果能穩定嗎？

穩定是相對的，不是絕對的。就算是李彥宏來做推廣，都不一定能穩定。我們要追求的穩定應當是周期穩定，例如三天穩定或者一周穩定。很難做到每天都是穩定的。

日常經常會出現這樣的情況，今天效果很好，明天就差了。或者今明兩天效果不錯，后天就差了，這種情況越來越普遍，非常正常了。

這種情況下，我們可以觀察三天的數據，不需要去大動賬戶。尤其是轉化出價不用調整，微調匹配、暫停/刪除關鍵詞、更換少量關鍵詞的落地頁都是可以的。大的調整會影響賬戶模型。

另外，oCPC也會隔斷時間有新的升級，這些新升級可以試用下，愛采購平臺系統只會對新升級有流量傾斜，老的功能或者老的操作，會逐步被百度淘汰！

總結：

現在對于百度競價排名，你的認知改變過來了嗎？

2023年了，做百度競價不要再去百度搜索框搜詞查排名了。不準，累且沒意義。實在要了解排名情況，可以看關鍵詞報告里的上方位平均排名。賬戶的日常關注點，應該是主消費詞、搜索詞、轉化量、轉化成本和線索質量。