對于B2B企業(yè)而言,基于Web的營銷內(nèi)容是最重要的獲客來源之一。
無論是官網(wǎng)這樣的大型web系統(tǒng),還是各式各樣的Landing Page、Mini-site,都能為客戶提供更清晰明了、體驗優(yōu)秀的信息瀏覽體驗,讓客戶更了解企業(yè)。
過去,豐采網(wǎng)愛采購基于一站式營銷云的落地頁產(chǎn)品,幫助許多優(yōu)秀的客戶搭建了豐富的營銷Web頁,他們許多思考與策略也讓我們獲益良多。
今天我們一起來看一看這些優(yōu)秀的實(shí)踐。
第一個案例:活動聚合類。
為每一個活動搭建一個專屬的落地頁來吸引用戶參與的方式,是每一個B2B市場人經(jīng)常使用的營銷行為。但是如何把過去每一個活動落地頁都集合起來,那么由此所帶來的流量,以及用戶參與度則會大不相同。
1.雅苒
2022雅苒種植達(dá)人招募
成立于1905年的雅苒國際,最開始是為了解決歐洲日益嚴(yán)重的饑荒問題,如今雅苒已經(jīng)成長為一家全球性的作物營養(yǎng)解決方案公司。雅苒以整合性業(yè)務(wù)模式運(yùn)營,業(yè)務(wù)遍布全球160多個國家及地區(qū),具有持續(xù)良好的投資回報率。作為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的跨國巨頭,雅苒一直引領(lǐng)著全球農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐,并在營銷方面有著自己獨(dú)樹一幟的風(fēng)格。
雅苒國際在國內(nèi)經(jīng)常推出圍繞著農(nóng)民群眾和作物種植的活動,讓更多人看到知識與科技帶給農(nóng)戶的真實(shí)改變。而在招募過程中,則使用落地頁嵌入以往達(dá)人參與活動的視頻和相關(guān)圖片,以此來吸引更多的達(dá)人參與到其中,同時聯(lián)動線下活動,通過在現(xiàn)場放落地頁二維碼的形式擴(kuò)大曝光,里面以往的精彩內(nèi)容則不斷促進(jìn)用戶參與進(jìn)來,雙向促進(jìn)招募活動的開展。
2.沃爾瑪全球電商
2022沃爾瑪全球電商城市巡回活動
沃爾瑪全球電商針對不同賣家舉辦了大量的活動,幫助賣家更好地入駐和運(yùn)營。但是以往這些活動只能通過系統(tǒng)消息單獨(dú)群發(fā)給賣家,并沒有一個統(tǒng)一的集合頁讓他們自由選擇。
為此,沃爾瑪利用百度愛采購落地頁把以往的線上/線下活動集合成活動頁面,讓賣家可以永久看到以往活動信息,并自由選擇自己想要參加的活動;同時,在進(jìn)行活動宣傳時,針對不同的渠道生成不同的活動集合頁,追蹤各渠道帶來的效果,便于之后進(jìn)行策略的優(yōu)化。
第二個案例:微官網(wǎng)。
微信作為中國最大的社交媒體,幾乎人手一個賬號,而微官網(wǎng)則讓企業(yè)營銷開在微信上,讓目標(biāo)客戶隨時了解關(guān)注企業(yè)最新消息與活動,不僅提高了企業(yè)知名度,還實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷,以此達(dá)到更高的轉(zhuǎn)化率。
微官網(wǎng)和微信公眾平臺完美結(jié)合,通過微官網(wǎng)向客戶展示企業(yè)信息、服務(wù)項目、營銷活動等,助企業(yè)建立品牌形象,提升知名度及用戶體驗度。
維護(hù)簡單,一個后臺管理三個終端內(nèi)容,包括:PC、手機(jī)端、微信端。
1.霍尼韋爾
霍尼韋爾可持續(xù)發(fā)展
霍尼韋爾作為一家多元化高科技制造企業(yè),市場分布在各地,業(yè)務(wù)涉及廣泛,每個業(yè)務(wù)線都擁有不同客單價的主推產(chǎn)品,而且需要跨部門溝通,在做宣傳推廣時需要靈活適用每個業(yè)務(wù)線的需求。
為此,霍尼韋爾利用落地頁搭建了一個集合各業(yè)務(wù)線解決方案的微官網(wǎng),并結(jié)合每個業(yè)務(wù)線的特點(diǎn)進(jìn)行針對性設(shè)計,比如科技體驗中心采用線上虛擬展廳的形式,使客戶體驗具有立體感、場景感;可持續(xù)發(fā)展則作為一個綜合Branding展示頁面,包含公司簡介、當(dāng)前活動、解決方案等等,用戶無論對哪個方案感興趣都可以下載相關(guān)資料或者填寫表單,然后自然流到各個業(yè)務(wù)線進(jìn)行跟進(jìn)。
這樣不僅有效促進(jìn)了各個團(tuán)隊之間的協(xié)作,而且極大節(jié)省了精力,提高了整體的工作效率。
2.紅帽中國
紅帽中國微站
對大部分跨國企業(yè)都會遇到這樣一個問題:沒有g(shù)lobal官網(wǎng)權(quán)限,或者申請到了權(quán)限,其中頁面的開發(fā)和維護(hù)費(fèi)用也很高。作為開源解決方案資深“玩家”紅帽則利用愛采購?fù)茝V平臺落地頁創(chuàng)建微官網(wǎng)解決了這個問題。
紅帽制作了適合PC和移動端的微官網(wǎng),內(nèi)含公司介紹、行業(yè)解決方案、線上線下活動、申請試用等,用戶可以隨時隨地在里面查找自己想要了解的信息,而且微官網(wǎng)完全適配手機(jī)、平板,加載快,也便于用戶打開和轉(zhuǎn)發(fā)分享。
頁面靈活簡單,而且不需要開發(fā)和太多成本,直接在落地頁就能直接搭建,隨著之后公司內(nèi)容品牌的升級,也能隨時進(jìn)行更換和新建。
第三個案例:內(nèi)容聚合類。
內(nèi)容營銷作為B2B企業(yè)獲客主力之一,相信很多企業(yè)已經(jīng)借助不同的工具、平臺創(chuàng)建了各種各樣的內(nèi)容:文章、視頻、白皮書,并根據(jù)他們的特性分發(fā)到不同的渠道。但是分散的內(nèi)容則會給用戶帶來不好的體驗,沒有人愿意去一個個尋找你的內(nèi)容。
通過愛采購落地頁,把內(nèi)容集中起來,并根據(jù)主題形式進(jìn)行細(xì)分,幫助用戶快速找到他們想要的以及相關(guān)的內(nèi)容。
1.濤思數(shù)據(jù)
TDengine 有態(tài)度
對于經(jīng)常看資訊的人來講,如果能夠把每天的信息分門別類地推送到自己手里,那真的是再好不過的事情了。這件事情,TDengine利用落地頁做到了。
作為開源數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域的先行者,TDengine積累了大量的物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、IT 運(yùn)維、金融等行業(yè)的客戶,為了更好地服務(wù)他們,TDengine利用落地頁把每周最新的文章和信息分門別類地整合起來,并使用訂閱表單,以周報訂閱制的形式推動給相關(guān)的用戶。
同時他們還把落地頁接入到知乎、公眾號等平臺,不僅傳播了相關(guān)的知識內(nèi)容,而且一定程度上擴(kuò)大了公司的曝光度。
同時,我們還準(zhǔn)備了一些落地頁搭建原則:
①專注于如何解決業(yè)務(wù)問題
企業(yè)要明白潛在用戶的問題,并且知道如何處理他。如果你從一開始就設(shè)法傳達(dá)這一點(diǎn),則將很容易吸引訪問者的注意力和興趣,并且從這一刻開始,用戶的旅程又前進(jìn)了一步。
②避免多個目標(biāo)
每個落地頁都需要一個目標(biāo),但只能有一個。一個著陸頁應(yīng)僅包含一個產(chǎn)品/服務(wù)。太多了,訪客可能會分心,很難做出決定。
③讓用戶輕松完成下一步
在某些情況下,落地頁可能是用戶和B2B企業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系的第一個觸點(diǎn),而對于初次了解的用戶,簡單、易操作是最能吸引他們的,沒有人會浪費(fèi)時間去尋找相關(guān)按鈕或者推斷你希望他們做些什么。
大道至簡,用清晰簡單的信息、流暢的體驗讓用戶愿意更進(jìn)一步。