在疫情下，B2B企業成為資本寵兒，但，據豐采網悉知，雖然B2B有著火熱的市場，但B2B營銷長期的痛點卻仍未解決。相比B2C營銷，B2B營銷更為復雜，決策鏈過長、成交周期長，且很難擁有精準目前群體流量。而無論目前B2B企業營銷如何尋求轉型之道“內容、渠道、私域”是永遠繞不開的營銷核心關鍵詞。

營銷的核心是內容，內容金字塔模型。

關于B2B營銷，市場上早有各種經典營銷推廣方法，例如：線下展會、沙龍，線上的EDM郵件、白皮書等。相比線下渠道，搭載內容營銷的線上載體正隨著科技的日新月異不斷演變。

企業B2B的營銷核心手段，也從短信營銷、郵件營銷慢慢轉為與微信營銷、直播營銷等多渠道交叉營銷。但不論線上線下，新媒體還是舊媒體，雖然形式千變萬化，但優質內容才是吸引客戶的核心。

B2B企業可搭建內容金字塔模型去生產、輸出內容。金字塔分為三層：首先是核心內容，其次是衍生內容，最后是社交微內容。

核心內容是企業市場部的戰略策略，是指南針，這些內容需最精準、直觀傳遞企業提供的服務，也是對外建立品牌勢能最強有力的內容支撐；

衍生內容可以是分發在多渠道的采取不同形式的內容，例如長視頻、短視頻、軟文、長圖文等，其主要目的是針對不同渠道以及不同目標群體生產不同的內容；

社交微內容則需要具備進一步的傳播可能性，需要契合當下熱點話題、內容短小具有社交分享價值，有利于突破目標群體之外的圈層達到更廣范圍的內容傳播。

而內容的最終落腳點仍是用戶。因此，百度愛采購認為企業需依據用戶生命周期搭建內容體系，使用戶與品牌產生持續有效的互動。

一般來說，用戶從瀏覽到最后購買的要經過五個營銷周期“獲取-轉化-思考-決策-購買”。以決策階段來說，該階段的用戶則更加關注方案的可實施性以及最終的成效，因此，越來越多的B2B企業在不同的營銷周期結合營銷自動化工具，快速搭建個性化營銷內容，從而提升關鍵節點的轉化。

打破渠道間數據孤島，突破平臺數據壁壘。

現如今B2B企業市場部，面對激烈市場競爭時，便不斷通過增加渠道分發以此冀望擴大市場規模，提高市場份額。但隨著市場逐漸轉向數字化營銷，渠道之間存在平臺規則壁壘的問題就逐漸凸顯出來，面對不同渠道形成的數據孤島，即使有流量進來，市場也難以產生有價值的聯動效應。因此，對于不同渠道的數據整合就成為關鍵要素。

作為支撐B2B企業進行數字化轉型并實現多維度MarTech應用的數據相關服務——CDP，則為B2B企業營銷的數據和策略場景、渠道運營和轉化夯實數據基礎。

CDP能夠收集與整合來自企業內部系統和外部渠道，涵蓋線上線下多觸點的用戶信息，并將之融合、打通，形成統一的用戶ID以及完整多維的用戶畫像幫助企業積累用戶數據資產，使企業能夠深入探究用戶的差異化特征，并借此發掘和深挖用戶個性化需求，助力企業更好地進行營銷決策，提升營銷效率。

運營私域是B2B必不可少一環，成本更低、營銷轉化鏈路較短。

視頻號、小紅書、抖音、快手各類社交媒體的興起對于B2B營銷而言其實是一個黑箱，因為獲得的粉絲難以打上標簽，為具體留存、跟蹤、轉化帶來難度，難以精準觸達。因此，對于B2B企業營銷來說，相比通過鋪設大量渠道抓取流量，細耕私域流量或許是當下成本最低、營銷轉化鏈路較短的營銷方向。

以愛采購競價推廣的微信私域來說：要想與用戶建立長久的連接，就需要打破B2B企業官方微信公眾號原有的營銷方式，不僅是填鴨式的推送內容，而是需要將關注粉絲進行畫像識別、行為軌跡識別，深度了解每一個潛客粉絲的特征進行分類。并按照用戶喜好進行精準服務，以個性化用戶體驗創造獨家優勢，提升用戶轉化。

總的來說，對于B2B企業營銷來說，內容、渠道、私域環環相扣。內容就像魚餌，創造出優質內容并分發不同渠道獲取用戶流量，逐漸沉淀出企業私域流量池，隨后通過標簽、打分等手段找到想要的高質量客戶、商機線索，并通過營銷自動化把線索孵化成商機，以此共同推動企業數字化轉型。

公司介紹：

山東晟利信息科技有限公司，位于濰坊國家廣告創意產業園8樓，是當地知名的集產品研發、系統運營、渠道建設、市場開拓于一體的技術驅動型互聯網公司。

公司辦公面積400余平，擁有約50人團隊規模，主要是百度愛采購競價推廣平臺豐采網、百度文庫、百度知道、網站建設等為核心業務。

涵蓋技術研發、市場開拓、渠道建設、售后運營、人事行政等部門。公司各部門主要負責人多數出自百度、搜狗、360等知名大型互聯網企業，均擁有10年以上的互聯網從業經驗。