過去十年，小B企服市場可謂一潭死水，毫無可圈點之處。相比凱歌高奏的中國GDP增長曲線，小微企服市場的疲軟可謂有點違和了。
這十年來，各種形形色色的“移動辦公論”、“偽入口論”、“細分SAAS論”、“垂直SAAS論”、“企業安全論”...，此起彼伏，看似風起云涌熱鬧非凡，實則平淡無奇、形同雞肋。
因為不管是這些各種論、還是那種論，如果針對大中型企業來說，可能還有點實際價值。但是相對小微企業來說，幾乎都是假理論或偽需求論，特別是相對于80%以上仍然處于求生存階段的4000萬小微企業，更是食之無味。
你看曾聲稱要PK某釘的某銷客融資數十億，仍然被遺棄成某碟云的嫁衣。曾經的慧X賬、噼X啪、快X務、X法通...表面風生水起，實際面對這些生存階段的小微企業根本毫無吸引力。
而如今日落黃昏的某度、某同城、某信通、幾乎被遺忘的H聰，已經疲乏到了不再愿意被提起的境地了；還有那些蹭熱點，如今只能靠下半夜賣狗皮膏藥或黑五類的不入流的搜索引擎市場，更是在刑法里增加“幫信罪”以后，被人漸漸的遺棄甚至唾棄了。
為什么會如此呢？原因很簡單，從業者、資本和遍地都是的偽專家，根本沒有把所謂的企服2B市場看清楚。
于豐采網來說，這類市場如果簡單被歸納為“2B市場”，這樣的說法實在太籠統了。
要看清這個事情，首先必須把企服類的2B市場區分為兩大類：大B企服市場和小B企服市場，然后根據大小B的不同特性再細分下去。
今天喧囂無比的“企業數字化”相對于大B群體，確實是到了迫在眉睫的歷史關口了。所以不管是SAAS數字化，還是PAAS或IAAS，不管是標準化的還是個性化或可定制的，都合適。唯一的差別就是哪個服務商的營銷關系的半徑更短而已。因為當資金成本預算不是問題的時候，這些所謂的各種“化”的技術都不再有什么門檻問題了，唯一的門檻僅僅是預算的數量級別不同而已。但是這些，跟遍布在全中國的小B企服老板有毛關系嗎？
小B企服市場所服務的群體則完全不同。小B群體，大多面臨的是生存問題，特別是疫情當下，經濟環境下行期間，更是如此。他們關心的是如何確保生存，也就是如何確保可以把產品賣出去。其他的所謂的標準化管理，什么涉及企業安全的代賬、法務、知識產權，什么降本增效，那統統都是后話，統統都是在能穩穩當當活下去之后才需要考慮的事情。
并且小B群體的試錯成本機會很少、接受并使用或操作所謂的SAAS的專職人員是缺失的、對選擇所謂的工具或服務是沒有甄選能力的，而在過去20年的企業服務亂象重生而被傷害無數的今天，他們是不會輕易相信一個靠嘴巴進行營銷的業務員的天花亂墜的說辭的。
因此，這個時候的小B企服老板，應該選擇的是如何滿足小B客戶的剛性需求。
那當然是符合歷史潮流的短視頻營銷了。而如何讓客戶免去甄選的煩惱，那當然要選擇一個大家公認的、可靠的、有歷史可查的、有足夠的技術力量的平臺了。并且必須讓客戶能有立竿見影的感知到投入產出是值得的，還必須具備讓客戶免去太多學習成本的服務方案做配套。
因此，唯有真正扎根在本地，可以為數千萬小B企業提供足夠好的能符合他們需求的服務才是正道。
所以，百度愛采購競價建議各個小B企服老板們，不需要每天絞盡腦汁去設計客戶，更不需要每天東奔西跑去追什么風口，也沒有必要每天當空中飛人去趕各種偽專家的宣講會場了。
所謂的傍大廠貼金時代也已經過去了，客戶想要的并非大不大廠，想要的是可以看得到摸得著的投入和產出。
所謂的拜神時代，個人崇拜也已經都垮塌了，客戶想要的是跟生存和發展有關的東西，不是別人的造富故事或被神話的大牌。
所以，愛采購認為4200萬小微企業的企服市場可以每年產生上萬億的市場份額。上萬億的市場份額可以支撐上萬家小B企服每年一個小目標的營收。
所以，這個才是真正的藍海市場。
所以，未來十年的藍海市場就是小B企業的剛需企服市場。
所以，藍海市場就在你所在的城市，藍海市場就在你的腳下。
所以，踏踏實實，沉下心來，不需要再顧盼左右。努力建立一個真心為當地小B企業提供有價值的服務的團隊，干他三年，積累3000個客戶，一年干個小目標，毫無問題。
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你只要沉下心來，研究個兩三天，你會發現愛采購其實也是一部天書。這部天書有你和所有小B客戶需要的。
所以，愛采購這部天書，你若讀透了，你就懂得，只需要選擇一個，而不需要東奔西跑顧盼左右，就可以坐擁屬于自己的藍海，坐擁屬于自己的小目標夢想！
