對于傳統B端企業來說，最近幾年可以說是悲喜交加。從大環境來看，疫情導致外貿受到一定沖擊，這部分原本走外貿的量必然會有一些加到了內銷的陣營，如此一來國內B端競爭加劇是必然的事情。

再者，隨著整體行業成本的提升和商品量的趨近飽和，周邊成本上漲也導致了其生存難度的增大。打包紙箱、原料的價格最近是怎么上漲的應該各位都有切身感受，這個成本，都要算到企業頭上。

大環境已成定局，如何在這樣的環境下生存且活得好一點，不是個小問題。相對來說1688當然是主陣營，但是能夠充分利用好新興渠道拿到盡可能多的散量，對減輕企業生存壓力、改善生活條件還是非常有幫助的。

百度愛采購是什么？

愛采購是百度旗下針對B端電商的垂直平臺，嚴格來說應該是2019年4月份啟動，不過正式開始大規模入駐和相關規則的完善，就是2020年的事情了。

時至今日，百度愛采購相關規則已經相對完善。雖然對比1688來說還有諸多不足，但是憑借其自家強大的百度搜索端口導流，商業體量已經不容小覷。

以比較熱門的B端行業，五金、機械等入駐的商家量來看，均已過百家，尤其是機械行業，已經到了八百多家。

對于渠道的初步評判，同行入住的多少，是一個很重要的考量因素。幾個同行在做，可能是試水，過百的同行都在做，其中必然會有生意，至于能從中拿到多少生意，無非是運營方法的優劣而已。

愛采購對傳統企業是否有價值，應該如何看待？

提起這種看似不大的B端平臺，總有人喜歡杠這里那里不如1688。

如果是門外人這么看倒也無妨，如果是企業主也總是抱著這個想法，在這個時代還是挺危險的。作為企業主應該時刻認識到這是一個高速發展的時代，任何一家企業、任何一個品類都不可能靠一棵樹活著。

沒有哪一條鐵律規定了這個渠道就一定萬年長青，更何況對新興事物時刻保持好奇心本身就是生意人必備的技能。就拿愛采購來說，目前的體量當然還沒有1688大，但是通過合理的運營和預算搭配，能夠拿到1688之外的采購量，這對任何一個企業來說終究不是壞事。

“蒼蠅”再小也是肉，更何況誰能保證“蒼蠅”不會成長成蒼鷹呢？

從目前經手的可見數據來看，愛采購的轉化比例并不低，所說的不完善，是體制的相對欠缺。

上面是最近在做的一個項目，傳統到不能再傳統的B端行業。該項目到目前為止運營了七個月左右的時間，目前每個月穩定的詢盤大概在200人左右，月消費控制在一千五以下。

這筆賬大家都算得明白，經常投放其他廣告的人更應該有切身感受，一個有效詢盤控制在十塊錢以內是個什么概念。

流量很香，但沒那么容易吃

需要提醒的是，愛采購雖然是B端平臺，但是它的用戶還是繼承了百度搜索的一部分屬性，也就是說大部分的流量來自百度關鍵詞搜索。

這樣的流量具有很大的即時性特點，如果企業主想拿到并且拿穩這部分流量，首先應該考量一下自己的客服團隊是否能夠做到及時、迅速地承接詢盤。

做過百度SEM的人應該感受比較深，搜索端口的流量很難在第一次就形成對品牌和企業的忠誠，三十秒之內沒有有效反饋馬上就會流失。

如果客服的敬業程度和反應不夠迅速，那暫時愛采購和搜索流量都還不是很適合你。

散量的價值在哪里？為什么建議做？

承上，對比過1688和愛采購的總體體量。就目前來看，愛采購還是比不上1688用戶多的，成單量自然也要少一部分。

但是上面說過，對企業來說沒有哪個人會嫌生意太多，通過合理的搭配方式拿到原本之外的生意，不是壞事，只要是成本控制得當，并無不可。

另一點，每一個渠道也有自己的生命周期和發展階段。作為一個尚處在發展藍海階段的渠道來說，需要足夠的商家才能保證渠道可以存活。

如何留住商家，自然會給一定的利益置換。比如搜索引擎的強勢導流，比如廣告體系的傾斜，再比如，政策上的寬松。

如此曝光，要還是非說一點流量沒有，就只能是自欺欺人了。

百度愛采購運營方法建議

光說不練始終都是假把式，對愛采購運營上的幾個建議，權且做個參考。

入駐和基本的資源配置建議

相對來說入局的過程比較簡單，兩種方式，一種是通過官方渠道入駐，一種是三方渠道捆綁入駐。

官方渠道沒什么好說的，正常走流程即可，只要是相關的資質文件都沒有問題，過程比較簡單，3-5天基本可以走完全部流程。

要說的是三方捆綁入駐，一些傳統的B2B網站會和愛采購有合作，入住他們就可以自動同步到愛采購商。

這兩種方式的區別在于官方渠道入駐后可以無縫對接百度SEM廣告系統進行投放，三方入駐的則需要手動增加推廣素材。

不過三方的好處是你除了愛采購店鋪之外還可以有一個三方自己的B端店鋪。

兩種方式在流程上都是正規的，具體怎么選擇，要看操盤手的策略。

對于愛采購渠道的資源配置上，前期如果本身有1688的運營人員，可以直接把這部分工作納入到該部門之下，運營、投放、優化的邏輯大同小異。

如果自己原有的B端運營不是那么成熟，建議選擇外包給第三方去做，但是怎么外包，需要自己衡量。

運營方法建議：

綜合愛采購和傳統B端渠道，在運營的大邏輯上基本一致，做好基礎可以保證你不出大問題，要想做到頭部，需要自己不斷優化。

產品排名的優化

和傳統B端渠道一樣，愛采購同樣也有自己的商品自然排名算法。現在來看算法在很大程度上繼承了百度搜索的關鍵詞算法。

如果有一定的百度seo經驗，入手很快。

幾個要點要先做好：

商品標題：要考慮關鍵詞因素但是不要過分求大求全，不要指望著別人搜什么詞都可以匹配到你的一件商品，效果很差。建議商品配置上以關鍵詞為核心去做，不同關鍵詞體系搭配不同的商品即可。

商詳頁面：區別于C端電商，對于搜索流量為主的愛采購來說，本身對店鋪了解度的偏低和愛采購目前商家主頁信息的不完善，在商詳頁面的制作上建議做一定的調整。

目前測試比較完整的商詳頁面構成應該是公司的核心優勢、商品介紹、公司榮譽、公司設備廠房等硬件優勢、物流規則等的組合頁面。原則就是用戶只需要打開你任何一個商品詳情，就可以充分的了解廠家和產品，才是合格的。

廣告投放

雖然說通過關鍵詞優化可以拿到一部分免費的自然流量，但是要想靠平臺做生意盈利，完全靠免費流量是遠遠不夠的。

現在測試的數據不做廣告投放和做廣告投放在流量上會相差4-6成左右。

對于愛采購的廣告，目前還沒有獨立的體系，這和百度近幾年來的規劃一致。百度一直想把自己旗下的平臺打通，融合，也就是說利用百度SEM的體系可以為旗下所有產品進行投放，你只需要做好不同渠道的配比就是了。

那么對于愛采購，廣告上的預算建議先大后小，前面冷啟動階段你的優化效果還沒出來，預算至少一個月要給到3-7千。后面隨著優化效果逐漸起來可以在流量上反哺廣告，就可以適當把月預算降低到2千左右。

在這個程度上根據自己企業的規模按照比例去放大或者縮小即可。

避坑指南

目前已經踩到地坑，簡單分享一下。

商品重復度問題：起步階段對商品重復度沒有嚴格限制，但是現在已經上線了店鋪質量分，商品重復度占了很大的比重。

商品重復不是換個標題、改一下商品規格就能解決的，不要企圖和百度耍這個小聰明，不然店鋪會被扣分導致流量受損。

商品信息完善問題：商品的內頁信息一定要盡可能的完善，規格等嚴格填寫不要留空。留空會造成商品評分過低，后續廣告投放也會缺少相關素材需要再補，增加無謂的工作量。

詢盤承接問題：前面也說過，愛采購的流量具有很大的即時性特點，所以建議咨詢信息一定要充分的完善并且確保在合理的工作時間可以及時對接。如果線上詢盤量較大，建議咨詢做倒班制度。

另一點，B端銷售很多時候不會一次溝通就成單，那么建議做詢盤跟進體系，定期回訪會有意想不到的收獲，增加詢盤的成單量，也能夠降低廣告投放的壓力。

對任何渠道廣告的投放來說，盡量的多少和成單轉化率的高低同樣重要，不要每天只盯著有多少詢盤，詢盤轉化高0.5個點和低0.5個點，效果天差地別。

總結：整體上看愛采購目前勢頭尚可，但是線上直接購買、后臺數據維度和詳細度、排名算法等方面仍有不完善的地方。

要不要入局，以什么姿態入局，需要企業決策者能夠準確判斷。早起的鳥有蟲吃，早起的蟲被鳥吃，是蟲是鳥，自己評估。